木材码头微访谈：一个技术兼顾销售的双重木材人-木材码头

木材码头微访谈：一个技术兼顾销售的双重木材人

2018-12-13 11:05:29

摘要

坚持梦想，就算所有人都不支持你。这条路会很曲折，你也会一度认为是不是自己选错了，但只要坚持，就算最后没有成功，但努力了就不会有遗憾。我们怀揣梦想来到大城市，也许它不像我们想象中那么美好，也没有那么“善解人意”，但只要你相信，你爱它，有一天它肯定会回报你，回报你的梦想 ——座右铭

坚持梦想，就算所有人都不支持你。这条路会很曲折，你也会一度认为是不是自己选错了，但只要坚持，就算最后没有成功，但努力了就不会有遗憾。我们怀揣梦想来到大城市，也许它不像我们想象中那么美好，也没有那么“善解人意”，但只要你相信，你爱它，有一天它肯定会回报你，回报你的梦想 ——座右铭
一个年轻的木材人，他叫赵为正，今年29岁，公司在上海市宝山区，已经在木材行业闯荡了三年。和传统木材人的家族式、封闭、圈子交易不同，赵为正对互联网持拥抱态度。他看好木材行业互联网趋势，并寻找机会将木材行业与互联网相结合，扩大收益。他是互联网木材的尝试者，他是新时代的木材人！
01
Q：您上网通常做什么？
A：因为生意需要，在b2b刚刚开始推出时就感觉到木材行业好像也挺适合这个方式，就在网上自学了seo网络优化之类的东西。所以一般上网都是看看做的好的竞争对手是怎么做的，看看一些新闻和国家政策，当然也会随时关注木材新闻，以及一些项目的招标之类。

Q：您平时上网的娱乐方式？
A：看看抖音，因为年轻人喜欢玩，可以在里面轻松表达自己，展现自己，比较有意思

02
Q：您的公司是做什么的，您的职位是什么？
A：我们公司是做一手供应商和加工厂的，我本人属于公司销售人员，当然了，技术方面我也得兼着，不然怎么能叫双重木材人(*^▽^*)

Q：贵公司企业规模、贸易规模、收益情况如何呢？
A：我们公司到现在已经走了5个年头了，企业规模不算是上海最大的，但是我们的年销售额在去年已经迫近1个亿，我们在稳步前进。主要是从国外进口原木和板材，出口不做的。接触过木材都了解，木材的市场已经非常规范，价格很透明，竞争也很激烈，所以木材的利润是很低的，特别是大的项目。所以我司也是靠原木进口和产品质量取胜。

Q：贵公司平时如何推广自己的公司和商品？
A：主要通过百度、360、搜狗等平台做硬广，还是想先做好品牌。当然，大项目带来的名声是不可否认的，我们在全国做过很多有名的项目，这也是很多客户可以快速和我们建议信任的原因。

Q：您在业务流程中遇到的困难和网上木材交易的主要顾虑都有哪些？
业务流程方面主要还是客户的不信任吧，很多客户分辨不清产品质量，比价现象严重所以我们想要把自己的品牌做好。
网上交易方面现主要顾虑就是竞争对手的不正当手段争抢客户，以假乱真，搅乱市场行情。

Q：关于行业信息，您最关注什么？
A：国家的政策，跟着政策走永远是对的。木材类新闻当然也要关注，当然一些大型项目如果能提前了解，有目的的针对那个项目是不是会事半功倍呢。

辛酸泪
“老板，你好，我们这边还有上好的木料，请问你们需要采购吗？
“不需要，我们木料已经够了。”
“可以再采购一点嘛，年后木材要涨价，这批木材我可以给你一个优惠的价格。”你继续说道。
“不用了，你走吧。”

是的，这是一个木材人的日常，也是我作为一个木材商人的日常。

但是，这只是我作为一个刚刚入行的木材商人，心里的辛酸，远不止这些。
作为一个从一个木材的门外汉到如今的有所了解，其中也经历了很多事情的磨炼。我是一个技术人员兼顾销售的“双重身份”。
一开始，虽然我可以通过我所学的技术让客户找到我，然而，对木材的不了解，对客户的不了解，公司跟进客户的人员不及时，导致前期丢失了很多客户，其中不乏大的项目。
后来再与客户的相处中发现从一些“销售大师”口中所说的一些客户心理，一些话术和技巧我是拿捏不好。也不擅长漫天胡诌，当然这些东西经过时间的验证也是不能长久的。直到遇到一个大项目的采购负责人就直接和我说“我不是要听给我瞎允诺一些不能实现的空头支票，我的时间很宝贵，我要能切实给我解决问题的厂家，质量和品质让我放心，在最短的时间给我最快的解决问题”，是啊，能切实的给客户解决问题，品质有保障才是客户真正关心的问题，不谄媚，不讨好，我只要切实的给客户解决问题客户就会相信我。
事实也证明，这样不仅使得我积累了一批准客户，给我带来的后续的收益也是超出想象，老客户带来的客户都是非常准的客户。只要有需要用到木材的项目他们第一个想到也是我，随着公司越做越大，我们对原木的质量也是更加注重，从源头做起，从客户最关心的做起，已经成为上海韵桐木业最重视的问题，我相信我们只要做到了这点，公司也会越来越强，竞争力越来越强。

我的联系方式 18621680398（微信同号）

我司5月底6月初从印度尼西亚刚刚采购了4000方大口径菠萝格原木，我们是集原木、板材进口，在国内我们自己的加工厂按照客户的规格定尺加工成板材，异形，烘干，是国内为数不多的集进口和加工为一体的大型厂家。
我们主要经营：
硬木：印尼菠萝格、巴新菠萝格、非洲菠萝格、南美菠萝格、马来菠萝格、金丝柚木、南美柚木、缅甸柚木、柳桉木、巴劳木、红梢木、山樟木、贾拉木、巴蒂木、沙比利、重蚁木、红花梨等硬木防腐木。
松木：红雪松、樟子松、芬兰木、南方松、花旗松、铁杉，可抛光，防腐，碳化，造型，车圆等异形加工。

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